O equilíbrio exato entre o giro rápido e o lucro alto
Muitos lojistas cometem o erro de comprar apenas o que "acham bonito", o segredo do lucro está no equilíbrio do mix. Para ter uma loja que vende todo dia você precisa da Regra 70/30:
70%, o oxigênio da loja:
É o seu "Arroz com Feijão”, são os modelos de alto giro que garantem o fluxo de caixa da sua loja.
O que comprar: Foco total em marcas de volume (Havaianas, Ipanema, Beira Rio, Moleca); são calçados de uso diário. O cliente entra na loja procurando por eles pois são os produtos com maior visibilidade, mais vendidos ou tendência do momento.
Invista pensando na grade inteligente: Você precisa ter a grade completa (do 34-39 ou 37-44). O lucro vem do giro rápido. Você ganha um pouco menos por par mas pode vender centenas de pares por mês.
Exposição de produtos:
Uma dica é deixar seus produtos do meio para o fundo da loja. O cliente já quer esses produtos, logo, desta forma ele vai andar pela loja para buscá-los e acabando por ver as prateleiras e vitrines.
Os itens de alto giro devem ser o destino final do cliente dentro da loja obrigando-o a passar pelos itens de margem alta.
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Os 30%, o imã de clientes e a margem alta:
Aqui é onde você diferencia sua loja da concorrência e onde a margem de lucro é maior. Aquele calçado metalizado, tratorado, de cor vibrante ou tendência da estação que atrai o cliente para a vitrine.
Esses produtos não são comprados só por necessidade, mas por impulso e desejo, o famoso ‘’Tendência’’ do momento.
O que compõe os 30%:
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Cores da Estação: Tons que estão em alta;
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Designs em destaque: Solados tratorados, bicos quadrados, saltos esculpidos, transparências em vinil ou salto bloco;
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Texturas: Verniz, croco, materiais tramados, camurça ou aplicações de tachas e correntes.
A Estratégia de venda para o lojista:
Renovação Constante: O cliente de tendência visita a loja com frequência, se ele ver sempre as mesmas cores, ele acha a loja datada, por isso, compre pouca quantidade de muitos modelos diferentes.
Margem de Gordura: Como não há comparação direta de preço (é um item de design), o lojista pode colocar uma margem maior (markup alto) para compensar o risco da moda passar.
Quando usar grade profunda (nos 70%):
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Por que: No básico o cliente não aceita substituição, se ele quer o tênis branco 36 e você não tem ele vai embora;
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Vantagem: Você nunca perde venda por falta de número, o custo logístico de reposição diminui porque você compra em volume na Avacy;
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Risco: Baixo → um chinelo preto básico que não vendeu em Janeiro vende em Março sem precisar de liquidação.
Quando NÃO usar grade profunda (nos 30%):
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O perigo: Se você compra 24 pares de uma sandália verde neon e a moda passa, você terá que fazer uma liquidação de 50% de desconto para limpar o estoque queimando todo o seu lucro.
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A alternativa (grade fracionada): Nos 30% compre a "grade mínima". Se vender tudo em dois dias parabéns! Use o lucro para comprar o próximo hit da Avacy em vez de repor o mesmo modelo, assim sua vitrine estará sempre nova.
Antecipação: O Calendário do básico
Existem épocas em que os 70% mudam de cara, como por exemplo:
- Volta às Aulas: 70% Tênis pretos/brancos | 30% Personagens e Luzinhas;
- Verão: 70% Chinelos clássicos | 30% Papetes com pedrarias e cores neon;
- Festas: 70% Rasteiras brancas/douradas | 30% Saltos geométricos e muito brilho.
Dica de ouro: Como a Avacy ajuda no seu fluxo de caixa
O lojista que espera o estoque zerar para comprar está perdendo dinheiro de duas formas:
- Venda perdida: O cliente entra, não vê o número dele no básico e vai embora frustrado;
- Sobrecarga financeira: Se ele espera zerar tudo terá que fazer um pedido gigante e pesado de uma vez.
Ao comprar na Avacy o lojista deve trabalhar com o conceito de Reposição Ágil.
Fica a dica: Vendeu 5 pares do 70%? Já repõe 5 na Avacy e aproveita o frete para colocar 2 ou 3 pares de uma 'novidade 30%' para testar o mercado, isso mantém a vitrine sempre com cara de "loja nova" e o estoque de giro sempre completo sem sufocar.
Pronto para transformar sua loja em uma máquina de vendas?
Não compre apenas "o que é bonito". Compre o que gira, o que dá margem e o que fideliza. Nossa equipe de especialistas e nosso catálogo online estão prontos para te ajudar a montar o pedido perfeito para a temporada.
Vamos crescer juntos! Vem para a Avacy!!
