O fim da Black Friday marca o início de uma nova etapa no planejamento comercial do lojista. Com a aproximação do Natal, é hora de avaliar os resultados das vendas, reorganizar os produtos disponíveis e identificar novas oportunidades para o estoque da loja.
Para quem trabalha com revenda de calçados, esse momento exige atenção ao giro, às grades e ao comportamento de compra observado durante a campanha.
Mais do que realizar novas compras, o objetivo deve ser aproveitar os produtos disponíveis e planejar o estoque para o Natal de acordo com as necessidades do negócio.
Veja como utilizar os resultados da Black Friday para orientar as próximas decisões comerciais.
O que analisar no estoque depois da Black Friday?
O primeiro passo é entender como o estoque se comportou durante o período promocional.
Para isso, compare as quantidades disponíveis antes e depois da campanha e identifique os produtos com maior e menor movimentação.
A análise pode considerar três pontos principais:
- Produtos com maior saída: identifique os modelos e as categorias que tiveram maior movimentação durante a campanha.
- Produtos com baixa movimentação: avalie quais mercadorias permaneceram no estoque e se precisam de uma nova estratégia comercial.
- Grades incompletas: verifique se a disponibilidade de numerações pode dificultar a continuidade das vendas.
Essa avaliação permite identificar quais produtos devem receber atenção e quais podem permanecer no planejamento para dezembro.
Também é importante observar a margem obtida nas vendas, já que um aumento no volume comercializado não significa necessariamente um resultado financeiro melhor.
Como transformar o estoque disponível em oportunidades para o Natal
Após identificar os produtos disponíveis, o próximo passo é avaliar como eles podem ser apresentados ao consumidor.
No período de Natal, a organização do mix pode considerar tanto as necessidades de compra dos clientes quanto a possibilidade de oferecer calçados como presentes.
Entretanto, isso não significa que todos os produtos devam ser tratados como presenteáveis.
É importante avaliar quais modelos fazem sentido para o público atendido e como podem ser apresentados de maneira clara na loja.
Organize os produtos por perfil de compra
Uma alternativa é organizar os produtos de acordo com características relevantes para os clientes.
Por exemplo, a loja pode considerar diferentes categorias de calçados, faixas de preço ou opções de uso, conforme o mix disponível.
Essa organização ajuda a equipe comercial a apresentar alternativas e facilita a identificação de produtos que atendam às necessidades de compra.
O mais importante é trabalhar com mercadorias que já fazem parte do estoque e que possuem potencial de comercialização para o público da loja.
Avalie oportunidades de kits e combinações
Dependendo dos produtos disponíveis, o lojista também pode considerar combinações para exposição e venda.
A proposta não precisa envolver descontos ou condições especiais. Em alguns casos, apresentar produtos complementares de maneira organizada já contribui para ampliar as possibilidades de escolha.
Antes de criar uma oferta conjunta, porém, é necessário avaliar a compatibilidade entre os produtos, o preço final e a margem.
As combinações devem fazer sentido para o cliente e para a operação comercial.
Como avaliar a necessidade de reposição para o Natal
Nem sempre o estoque disponível após a Black Friday será suficiente ou adequado para atender ao planejamento de dezembro.
Por isso, o lojista deve revisar as quantidades, as grades e os produtos que precisam de reposição.
Uma maneira de organizar essa análise é separar as mercadorias em três grupos:
1. Produtos com boa saída e estoque reduzido
Avalie a necessidade de reposição considerando o histórico de vendas e o prazo disponível para comercialização.
2. Produtos com estoque suficiente
Priorize a organização, a exposição e o acompanhamento das vendas antes de realizar novas compras.
3. Produtos com baixa movimentação
Investigue os motivos da saída reduzida e considere ajustes de exposição, comunicação ou composição do mix.
Essa classificação ajuda a direcionar o investimento e evita que novas compras sejam realizadas sem considerar o estoque existente.
Como preparar a loja para as vendas de Natal
Além das decisões de compra, o planejamento comercial também envolve a apresentação dos produtos e a organização da equipe.
Após a Black Friday, vale revisar a exposição dos calçados e observar se os produtos estão apresentados de maneira acessível e coerente com a proposta da loja.
Outro ponto importante é orientar os vendedores sobre os itens disponíveis, as opções de numeração e as características dos produtos.
Uma equipe que conhece o estoque consegue oferecer alternativas com maior clareza e identificar oportunidades durante o atendimento.
Também é recomendável acompanhar as vendas ao longo de dezembro, realizando ajustes conforme a movimentação dos produtos.
O que fazer com os produtos que não venderam na Black Friday?
Os produtos que permaneceram no estoque não precisam ser automaticamente incluídos em uma nova liquidação.
Antes de reduzir preços, é importante entender por que não tiveram a saída esperada.
A baixa movimentação pode estar relacionada a diferentes fatores, como exposição, composição das grades, preço ou adequação ao público atendido.
O primeiro passo é avaliar essas possibilidades com base nos dados da própria loja.
Dependendo do resultado, o lojista pode reorganizar a exposição, orientar a equipe comercial ou revisar a estratégia de venda.
Dessa forma, as decisões são tomadas com mais critério, evitando reduzir margens sem necessidade.
Planeje suas próximas compras com mais estratégia
A Black Friday pode oferecer informações importantes para o planejamento comercial de dezembro.
Ao analisar o que vendeu, o que permaneceu no estoque e quais produtos precisam de reposição, o lojista consegue organizar melhor suas próximas compras.
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